“吸金”猿辅导

时间:2020-11-09 23:34
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作者: 李菁瑛 来历: 雷锋网 2020-10-14 19:33

不久前,有音讯称在线教育公司猿教导已完结新一轮12亿美金的融资,老股东、高瓴和博裕本钱都参加了这一轮融资,买卖将于近期完结交割。本轮融资完结后,猿教导的估值将超越130亿美金,成为全球估值最高的在线教育独角兽公司。雷锋网就此向猿教导方求证,猿教导称不予置评。

此次融资的音讯间隔猿教导上一次G轮融资仅曩昔了不到6个月。本钱来得如此之多之快,不由令人咋舌,猿教导坐实“吸金”体质。

为何猿教导备受本钱喜爱?树立8年的猿教导,凭什么成为“融资收割机”?

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为何成为本钱宠儿?

近两年来,本钱商场遇冷,教育工作融资规划发生了巨大的改动。据IT桔子计算,2020年上半年,在线教育的融资笔数下降趋势显着,但融资额度攀升,均匀单笔融资金额同比增加77%,到达1.75亿元。且大规划融资流入了头部安排,中小安排“余粮缺乏”。

2020年曩昔一大半,尽管上半年的疫情让在线教育迎来了日新月异的开展,但头部安排猿教导在短短半年内收割22亿美元的高额融资,估值远超均匀水平,仍属教育圈内稀有。

细数猿教导的融资进程,企查查显现,自2012年树立以来到2018年,坚持一年一轮的融资频次,2020年受疫情影响,3月份猿教导官宣获G轮10亿美元融资,估值到达78亿美元。

猿教导融资进程

雷锋网注意到,猿教导的出资方阵型非常强壮,其间不乏闻名本钱的身影,如IDG本钱、出资、高瓴本钱,都曾呈现于猿教导的前期融资中,而且在后续多轮融资中继续押注。

2003年起,IDG本钱开端布局教育范畴,到2014年后IDG本钱继续对在线教育范畴进行出资。从猿教导树立起,IDG本钱便高调入局,共参加了其ABCDFG等六轮融资。

高瓴本钱也是猿教导的“忠诚粉丝”,据媒体报导,在猿教导上一轮10亿美元的融资中,仅高瓴一家就领投5亿美元。

自D+轮融资进入后便一向活泼在猿教导的后续融资次序中,也是一位继续性买家。

如此看来,关于在线教育头部渠道,本钱商场都达成了出奇的一致,而且都不小气大手笔买入。

红狮国际教育高级顾问万云表明,

K12在线教育在疫情中被全面激活,在以大投入大流量为特征的K12在线教导战场,存在较强的马太效应,所以头部公司会取得越来越多的融资,估值也被越推越高。猿教导这次融资或许便是在时刻上——短时刻估值推升较快有些出其不意,但到达现在的估值水平仍是比较确认的。

深化想想,其实并不古怪。

这是由于跟着网络技能的演进,在线教育逐步取得更多师生家长的认可。头部安排凭仗完善的事务矩阵、师资储藏和高转化率,竞赛优势显着。尤其是那些体现亮眼、成长快速的头部安排,更简单取得本钱的重视。

那么,在线教育头部安排不止猿教导一家,为何被“选中”的偏偏是猿教导呢?

要知道,本钱商场历来不会盲目追逐一家“看不到未来”的公司,猿教导之所以成为本钱商场的宠儿,与其释放出的商场价值休戚相关,这个价值包含两个层面,一是事务层,二是盈余层。

从事务层面来说,猿教导特有的纯互联网打法和强壮的商场扩张才能,让本钱看到了一个新的独角兽的诞生,猿教导代表着我国在线教育商场一支冉冉升起的“潜力股”,这支“潜力股”挑战了传统地上教育巨子的位置,而且有成为“绩优股”的趋势。

别的,近两年来猿教导在盈余上的杰出体现,也让本钱看到了其开展“钱景”。

报导称,2019年,猿教导经营收入36亿,仅本年3月,猿教导大班课事务就营收4.4亿,正价班付费学员超越150万。据泄漏,猿教导2020年的营收方针是100亿。

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八年进化:互联网打法是要害

与传统教培安排不同,猿教导没有线下的根基,是完完全全的互联网发家,这与其间心开创团队的布景密切相关。

猿教导的四位中心开创人均来自。2012年,时任门户事业部总裁的李勇,带着其时担任门户事业部商场的李鑫、科技频道的主编帅科、邮箱和有道词典的技能开发郭常圳从出走,创办了针对成人教育的“粉笔网”。

这几位具有门户网站布景的开创人,奠定了猿教导的互联网产品和技能基因。尤其是CEO李勇,多年的财经媒体从业阅历,让他的思想训练得较为“理性”,而这关于猿教导后续开展道路的决议计划具有重要的含义。

最开端的粉笔网仅仅一个教育训练学习交流社区,不到一年便中止运营。2014年,粉笔网从头运营,专心工作考试教育,现在成为猿教导控股子公司,尤其是在公务员考试范畴热度颇高。

创业好像趟河,没有一往无前。

经过一番探索后,李勇发现成人教育的盘子不够大,故而带领团队转向了更具商场空间的K12范畴。最开端李勇挑选切入的是学习东西软件“猿题库”“小猿搜题”,东西软件聚积流量池,为猿教导积累了很多的种子用户。彼时,猿教导决议从东西转型课外教导渠道。

2015年5月,“猿教导”网课APP上线,首要事务形式为招募各科教师,为中小学生供应课外1对1在线教育渠道。

可是,渠道形式难以确保学习效果,靠渠道招募的教师大多是学校内教师兼职,无法树立品牌效应,所以,2016年左右,猿教导开端树立自己的师资和教研团队,逐步走向了自营形式。

其时的1对1事务尽管很热,但几位中心开创人以为1对1本钱高,后劲缺乏,所以决断砍掉1对1,转而专攻“在线直播双师大班课”。

在线直播双师大班课的优势在于确保必定教育质量的前提下,能够完结更大的规划化和标准化,被业界以为是在线教育范畴最简单盈余的形式之一。2019年1月,猿教导正式关停了在线1对1教导事务,表明将聚集大班课事务。

近几年,除了大班课外,猿教导还孵化出了作业修改东西“小猿口算”和针对低幼年纪段的启蒙产品“斑马AI课”等多款产品。

2017年10月,斑马英语App上线,选用“AI+真人”的上课形式,上线后大受欢迎。随后,猿教导顺势推出了“斑马思想”和“斑马语文”。其间,“斑马思想”曾时间短改名“闪电思想”,后又改回“斑马思想”。

本年2月,猿教导将“斑马”系列产品进行整合晋级为一致的斑马AI课品牌,专心2-8岁少儿多学科启蒙教育。

“斑马”系列产品自推出后,商场体现抢眼,现已成为猿教导大班课外的第二大营收来历。有音讯称,斑马AI课在2019年的收入到达了近10亿。本年3月,猿教导开创人李勇在公司内部信中泄漏,猿教导网课的长时间正价班用户超越了100万,斑马AI课正价课用户超越50万。

猿教导产品矩阵

启蒙AI课的面世,不只延长了猿教导的品牌生命周期,树立起全年纪段产品矩阵,也引来了一众在线教育公司仿效。据了解,学而思网校推出“小猴”系列,字节跳动推出“瓜瓜龙”系列,明里暗里均为对标猿教导的“斑马”产品。

教育与科技的交融,是在线教育安排差异于传统教育形式的最大特色。事实上,AI、大数据技能现已延伸为包含好未来、作业帮在内的头部在线教育品牌都在极力布局的法宝。前面说到,郭常圳是猿教导中心开创团队中仅有一位有技能布景的,他在公司树立初期便安排树立底层算法,树立AI研究院,自主研制人工智能技能。从AI摄影搜题到AI作业修改再到AI互动课,能够看到,AI技能浸透到了其多个产品线中。

说起猿教导,不得不说到的一点便是——经过张狂的广告投进,敏捷树立起了群众关于该品牌的熟知度。一再取得融资的猿教导可谓“弹精粮足”,尤其是近一两年,从地铁、电梯、公交站牌,到朋友圈推行、抖音带货,再到央视春晚、综艺节目,猿教导的广告漫山遍野席卷而来,乃至一度点燃在线教育工作烧钱大战。网传本年暑假期间,猿教导营销投进额度到达了15亿,学而思网校、作业帮、跟谁学分别为12亿、10亿、8亿。

能够说,猿教导这家公司的高速成长,既有本身在产品技能和安排运营上的竞赛壁垒,又少不了本钱的助推。

与事务扩张和营销投进上的“高调”比较,猿教导在外宣方面好像较为奥秘和佛系。除了宣告融资等重大事件外,中心开创团队鲜少呈现在媒体镜头前,关于外界关于猿教导的种种质疑论调,猿教导大多不予理睬。

纵观猿教导八年进化史,其互联网思路非常显着,一是以流量为中心,对产品进行快速迭代、快速试错并决断决议计划,当发现远景宽广的赛道时,先试水,成功后敏捷all in,一旦发现事务方向不符合商场需求便杀伐决断。二是以东西为导流,孵化产品矩阵,打出“组合拳”,先把每个赛道都占据一遍,再继续进行整合优化。三是经过大举营销投进广告,占据用户心智。

现现在,我国教育工作早已从“一块黑板、一根粉笔”的小米+步枪年代,晋级为教育+科技的全方位多部队现代化战场。

某种程度上,猿教导的兴起,不止代表着猿教导自己,也代表着“互联网+”形式下,本钱宣告其关于押注在线教育赛道的决心。

3

在线教育下半场,谁能坐上

头把交椅?

事实上,本年受疫情的影响,在线教育大热。除了猿教导外,其他几家在线教育安排也先后被爆出斩获大额融资。

6月29日,作业帮宣告完结E轮7.5亿美元融资,这是其树立以来已知所获的最大笔金额融资。

9月30日,据36氪报导,K12在线教育品牌“掌门教育”获新一轮超4亿美元融资,出资方为软银愿景基金、元生本钱、加拿大养老基金出资公司、世界银行旗下国际金融公司和CMC本钱等。

本钱入袋背面的逻辑是,疫情加快了在线教育供应侧变革的进程,在线教育进入下半场,工作洗牌加重,头部玩家从粗野成长转向了愈加精细化的品牌争夺战。本钱愈加乐意投钱给那些看得见报答的头部安排,现金流不富余的中小安排将愈加步履维艰。

现在来看,在线教育品牌在阅历了剧烈的卡位战后格式初定。猿教导、学而思网校、作业帮处于榜首队伍,跟谁学、掌门教育、有道精品课、学霸君紧随其后。

本年4月15日,有道精品课宣告约请我国女排总教练郎平成为其品牌代言人。紧接着,4月17日,作业帮宣告签下我国女排作为其品牌代言人。一边是不断烧钱投进,一边是争相签约代言人,在线教育品牌间的竞赛日趋白热化。

尽管新一轮的融资“输血”后,猿教导到达了史无前例的高估值,但其是否能冲出重围坐上头把交椅,仍是未知数。究竟,除了要与其他几家头部安排手正面对立外,还要面对字节跳动、阿里、等巨子跨界教育的夹攻。尤其是字节跳动近两年在教育范畴大力布局,对一切在线教育安排来说是一个不得不防范的巨大对手。

红狮国际教育高级顾问万云对雷锋网表明,在线教育公司需求技能+服务+本钱,可是K12在线教育公司存在一个难题,和滴滴、淘宝、抖音等特点清楚的用户需求不同,K12用户都是在年纪上阶段性运用,可代替性较高,本届学生热心用某个app,下一届学生或许热心用另一个,猿教导、作业帮、跟谁学、学而思网校,他们供应的产品和服务没有本质差异,关于各家打出的优质师资,也不存哪家在线教育公司能构成独占。所以,当时的在线教育格式并不会一朝定全国,还会有改动的或许。

另一位教育界资深人士则以为,猿教导的营销战、认知战打得很精准,很能捉住我国妈妈的注意力。“斑马AI课这个产品不但杰出英语才能,还重视跨学科思想的培育,质量也属上乘。只不过学而思新东方也不会等着挨揍,营销战还会再打个2-3年。之后会愈加重视产品体会、教育研制。”

值得一提的是,本年3月份,猿教导曾宣告春招将面向社会招聘1万多人,触及研制、教育、产品、运营、商场等各范畴。广纳人才之后,势必会带来公司人员系统的臃肿,怎么进行高效的安排办理,也是猿教导行将面对的一个问题。

在线教育战场的厮杀,从未完毕。

注:文/李菁瑛,大众号:雷锋网,本文为作者独立观念,不代表亿邦动力网态度。

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